Marc Terveer: ‘Achteraf gezien waren we echt aan het pionieren’
Bij toeval kwam Marc Terveer, eigenaar van ThinClientSpecialist in Assen, in aanraking met ThinClients. Hij raakte zo enthousiast, dat hij in 2010 zijn eigen bedrijf in de hardware startte. In de loop der tijd is het bedrijf uitgegroeid tot de grootste leverancier van Nederland. Iets waar Marc erg trots op is. ‘Als ik terugkijk op de afgelopen tien jaar is er veel gebeurd. We hebben zoveel klanten mogen helpen. Ik hoop dat we dat in de toekomst nog veel meer mogen doen.’
TEKST: MAAIKE SCHAAP | FOTOGRAFIE: ELSBETH HOEKSTRA
De goedlachse Marc Terveer is trots op zijn bedrijf. ‘Toch had ik niet gedacht dat ik me hierin zou specialiseren’, legt hij uit. ‘ICT zit niet echt in mijn bloed. Ik ben er per toeval ingerold.’ Marc volgde een marketing- en communicatieopleiding en deed voor diverse bedrijven de sales. ‘Op een gegeven moment werd ik benaderd om iets met Oki-printers te doen. En via die printerhandel kwam ik in aanraking met een distribiteur van ThinClients.’ Dat bracht de bal aan het rollen en niet veel later werd Marc door de distributeur gevraagd om voor IGEL een distributiekanaal op te zetten. ‘Daar is mijn liefde voor ThinClients geboren.’
Meer mogelijkheden
Veel mensen zullen bij het horen van het woord ‘ThinClient’ hun wenkbrauwen optrekken. Een ThinClient is een klein kastje dat in principe een kleine computer is en door een lichte processor wordt aangestuurd. De ThinClient wordt aangesloten op een monitor, waarna je kunt inloggen op de server. Sla je iets op, dan wordt het opgeslagen op de server en niet op de ThinClient. Marc ontdekte ruim tien jaar geleden dat er tussen de verschillende merken en types veel verschillen zitten, dat er dus veel meer mogelijk is dan mensen destijds wisten. ‘Ik trok steeds meer producten naar mij toe en leerde meer over de mogelijkheden. Ik zag een kans om mensen met behulp van een ThinClient meer performance te bieden.’
Samen met IT-specialist Leo Bolkenbaas gingen ze langs bij potentiële klanten en deden ze hun verhaal. ‘Achteraf gezien waren we echt aan het pionieren. Er waren nauwelijks andere bedrijven zoals de onze.’ Al snel kreeg ThinClientSpecialist aanvragen uit het hele land. ‘In de loop der tijd zijn we gegroeid in kennis en kunde, maar ook het bedrijf is gegroeid. We zijn nu met vijftien mensen en hebben vier vestigingen: Assen, Alkmaar, Veghel en Biederitz, in Duitsland.’
Groeien in je rol
Niet alleen het bedrijf is gegroeid, ook Marc is naar eigen zeggen gegroeid. ‘Op gegeven moment móét je dan wel managen.’ Hij geeft als voorbeeld dat hun team in eerste instantie uit vijf man bestond. ‘Dan spreek je elkaar dagelijks en gaat de sturing van het team bijna automatisch. Maar nu met drie vestigingen en veel meer mensen lukt dat niet meer. Je spreekt elkaar niet meer dagelijks. Ik heb dus moeten leren om mensen verantwoordelijkheden te geven en zelf dingen los te laten. En als je – zoals ik – altijd veel zelf hebt gedaan, is dat in het begin best wel lastig. Maar het is mooi om te zien dat mensen in hun nieuwe rol groeien en ze het veel beter kunnen dan ik ooit heb gekund!’
Typerend voor hem als manager is volgens Marc de vrijheid die hij iedereen geeft. ‘Ik laat iedereen heel erg hun eigen verantwoordelijkheden oppakken en waar nodig is schaaf ik een beetje bij.’ Daarnaast vindt hij het belangrijk dat iedereen plezier heeft in het werk. ‘Ik vraag áltijd: “Wat zou je zelf graag willen doen?” Mensen willen graag energie stoppen in wat ze leuk vinden. Dus als ze graag iets anders willen oppakken, dan ga ik dat zeker niet in de weg zitten. En zie ik dat iemand ergens heel goed in is, dan wil ik diegene ook graag stimuleren om daar meer mee te doen, zodat ze er nóg beter in worden.’
Allround specialist
Voor het bedrijf kijkt Marc graag vooruit naar de toekomst. ‘We zijn nu al ontzettend tevreden met alles wat we met het hele team hebben gerealiseerd. Maar we willen graag gestaag doorgroeien in Nederland en Duitsland, maar daarnaast ook in andere landen zoals België, Oostenrijk en Zwitserland. Ook merken we dat steeds meer mensen bij ons komen voor ál hun ICT-vragen We willen daarom onszelf niet alleen als ThinClient-specialist profileren, maar ook als hardware specialist. Hiervoor hebben we de website ictspecialist.nl opgezet. Op die manier kunnen we klanten compleet bedienen. Dat lijkt mij een mooi streven voor de toekomst.’
Het bericht Marc Terveer: ‘Achteraf gezien waren we echt aan het pionieren’ verscheen eerst op Entrepreneur Magazine.